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        包裝盒

        “干貨” 如何通過包裝提升產品的營銷力

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        “干貨” 如何通過包裝提升產品的營銷力

        發表人:gzdrbox    點擊量:1485     發表日期:2019-10-18


        如何通過包裝來提高商品的銷量?包裝設計不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,還要從心理上捕捉消費者的興奮點購買欲。



        美國的工業設計大師蘭多先生認為:好的設計師肯定是一個精明的心理學家。包裝的設計思想,應當是以消費者為中心,想方設法地刺激并滿足消費者的心理需要。





        消費者購買動機


        消費者購買商品時,對商品的認識過程包括注意、興趣、聯想、欲望、比較、依賴、行動等7個階段。





        1. 注意階段消費者進入商店對商品的第一印象。圖案鮮明、文字突出、色彩醒目,有很強視覺沖擊力的包裝才能在短時間內吸引消費者的眼光。





        2. 興趣階段不同的消費者有不同的風格,針對不同風格喜好的消費者,從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構思,設計出滿足不同消費者或文藝或復古或狂野等不同風格的商品包裝






        3. 聯想階段具有新奇感、特色感、優美感的包裝易誘發消費者的豐富聯想。


        4. 欲望階段通過、、、、等各種手段吸引消費者,以優良的品質、合理的價格、使用方便、造型優美等特點,打動消費者的心,刺激消費者的購買欲望。





        5. 比較階段把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費者,便于消費者進行比較、挑選。消費者一般經過此階段后,再決定是否購買。

        6. 依賴階段商品包裝力求使消費者對該商品產生依賴感。老牌、名牌商品的形象、優質產品標志、質量認證標志、實事求是的說明書,都可以增強消費者對商品的依賴感



        7. 行動階段歷經以上各階段,消費者才決定購買商品,從而實現購買進行消費,完成消費過程。



        包裝設計策略


        1. 便利

        便利的包裝更符合當代生活節奏快的顧客需求,顧客購物都求方便,例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。




        2. 實用


        無論是產品還是包裝,它的設計必須能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值。


        比如這一款米袋,這不只是一個簡單的裝米的包裝袋,它不僅能淘米還能量適量的水做飯,并且可以重復使用。



        3.有趣


        有趣的包裝并非只是兒童產品的專利,成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色,特殊的形狀,都可以運用到包裝上。



        4.美觀


        美觀這個不用說了,在這個“看臉”的時代,精美的包裝能激起消費者高層次的社會性需求,具有藝術魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受,是促使變為長久型、習慣型消費者的驅動力量。


        5. 新奇


        特別是年輕人,喜歡與眾不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機會表現自我。以這類消費為目標市場的產品包裝可以大膽采用禁忌用色,在造型上突破傳統以求引導潮流,創造時尚。



        商品銷售包裝只有把握消費者的心理,迎合消費者的喜好,滿足消費者的需求,激發和引導消費者的情感,才能夠在激烈的商戰中脫穎而出,穩操勝券。




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